Waarom solliciteren?

  • Zeer uitgebreid compleet pakket
  • Stabiel financieel gezond Duits bedrijf met lange dienstverbanden
  • Zelfstandige en autonome werkomgeving
  • Mogelijkheden om nieuwe producten en nieuwe marktsegmenten verder te introduceren

Accountmanager zuid

Ben jij toe aan een volgende stap in jouw carrière? Ben je zelf supporting en heb je een commerciële drive en zet je net altijd dat stapje extra? Heb je ervaring met de verkoop van medical devices of heb je een klinische achtergrond en gevoel voor techniek? We zijn voor Fresenius Kabi op zoek naar een Accountmanager.

Jouw rol als Accountmanager

Momenteel zijn wij voor Fresenius Kabi op zoek naar een Accountmanager Medical Devices die de ziekenhuizen en de privéklinieken in zuid Nederland gaat bezoeken. De focus in deze rol ligt echter op het vermarkten van de toedieningsmaterialen (apparatuur; pompen, spuiten en sondes) voor enterale voeding en de infuussystemen met bijbehorende disposables.

Het betreft een functie met een grote diversiteit aan gesprekspartners. Denk hierbij aan inkopers, (kol) mdl artsen & anesthesisten, endoscopie verpleegkundigen, technische dienst en assortiment coördinatoren. De focus van de functie komt te liggen op het benaderen van de decision makers om de samenwerking met Fresenius Kabi op te starten of verder te optimaliseren. Door middel van je overtuigingskracht en je klinische achtergrond ben je in staat om goede relaties op te bouwen en uiteindelijk het volume toe te laten nemen. In deze functie rapporteer je hiërarchisch aan de Benelux Manager INS (infusion & nutrition systems) en werk je intensief samen met de overige Accountmanagers, Application Specialist en de Productmanager.

Fresenius Kabi is een financieel gezonde Duitse, internationaal georiënteerde onderneming met voldoende mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling. Door productoptimalisaties en nieuwe lanceringen (neonatologie, anesthesie, intensive care, disposables) is er nog echte groei mogelijk. Tevens gaan ze op korte termijn een gamma lanceren voor de veterinaire klinieken. Een erg brede scope dus.

Wil jij hieraan bijdragen?

Om de functie goed te kunnen vervullen ben je technisch goed onderlegd of heb je kennis van infuussystemen en heb je bij voorkeur sales ervaring binnen de medical devices. We nodigen echter ook kandidaten uit om te reageren die nu als verpleegkundige of op medische techniek werkzaam zijn en die een overstap zouden willen overwegen naar de corporate wereld.

Het betreft een fulltime functie 32-40 uur.

De functie en de verantwoordelijkheden

  • Behalen van omzet en winstdoelstellingen voor het INS portfolio
  • Beheren van de volledige verkoopcycli; prospectie, strategiebepaling, positionering, prijssetting, voorstellen maken, deal closen en follow-up
  • Identificeren van kansen en behoeftes door o.a. actief te luisteren en zodoende inzicht te krijgen in de huidige en toekomstige situatie van de klant
  • De toegevoegde waarde van de producten van Fresenius Kabi op een overtuigende manier over te brengen (door middel van technische en commerciële expertise)
  • Opstellen/navolgen van offertes en het begeleiden van het verkoopproces
  • Opstellen en aanpassen van de accountplannen met als doel lange termijn strategische samenwerkingen aan te gaan met de decision makers
  • Begeleiden van productintroducties
  • Geven van productdemonstraties
  • Trainen van gebruikers en begeleiden bij implementaties
  • Verzorgen van aftercare trainingen
  • Begeleiden van tenders
  • Aanspreekpunt zijn als het gaat om problemen en het bieden van oplossingen
  • Bijwonen van symposia, workshops en andere evenementen
  • Rapporteren van dagelijkse gang van zaken in een crm programma
  • Actieve deelname aan de teammeetings (4x p/jaar)

Wat breng je mee als Accountmanager?

  • Opleiding op minimaal hbo-niveau, voorkeur HBO-V
  • Kennis en technische achtergrond i.v.m. infuussystemen is een MUST
  • Bij voorkeur een commerciële ervaring in de verkoop van medical devices
  • Woonachtig in zuid Nederland (onder de A12)
  • Uitstekend in staat om zelfstandig te functioneren en een breed productportfolio te beheren
  • Positieve houding, enthousiast, gepassioneerd en proactief
  • Sterke overtuigingskracht
  • Je loopt de extra mile

 

Werken voor Fresenius Kabi

Fresenius Kabi is een internationale onderneming die gespecialiseerd is in klinische voeding, levensreddende geneesmiddelen, alsook in infusie- en transfusietechnologie. De organisatie telt wereldwijd 41.000 medewerkers waarvan er 80 werkzaam zijn in de Benelux.

Ons productportfolio bestaat uit een uitgebreid assortiment geneesmiddelen voor injectie, infusievloeistoffen en klinische voeding alsmede de hulpmiddelen om deze producten veilig en efficiënt toe te dienen. Op het gebied van biosimilars ontwikkelen wij producten gericht op auto-immuunziekten. Fresenius Kabi levert tevens producten voor bloedafname en voor manuele en geautomatiseerde bloedbewerking en celtherapieën.​​​​​​ In deze specifieke vacature gaat het over alle toedieningssystemen (pompen) met bijbehorende accessoires en bijbehorende disposables.

Intraveneuze medicatie; Fresenius Kabi biedt een breed assortiment steriele generieke geneesmiddelen voor intraveneuze toediening. Het betreft onder meer oncolytica, antibiotica, anesthetica, analgetica en producten voor levensbedreigende ziekten. Daarnaast levert Fresenius Kabi de medische hulpmiddelen die nodig zijn voor de toediening van deze geneesmiddelen.

​Infusietherapie; Binnen dit segment biedt Fresenius Kabi producten voor plasmavervanging (colloïden) en voor vochtaanvulling. Ook hier omvat ons portfolio een compleet assortiment medische hulpmiddelen, zoals infusiepompen en disposables, om optimale toediening te garanderen.

Klinische voeding; Op het gebied van klinische voeding is Fresenius Kabi één van de weinige ondernemingen die zowel ​parenterale- als enterale voeding in haar assortiment heeft met de bijbehorende voedingspompen en infusie-disposables.​

Procedure

Fresenius Kabi heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Van Dongen Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via 06-46809686.

Sluitingsdatum: 26 augustus

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Trefwoorden: rayonmanager, product specialist, sales, verkoop, farma, healthcare, medical devices, medisch, healthcare, enterale voeding, klinische voeding, kam, infuuspompen, voedingspompen, endoscopie, anesthesie, medtech, verkoper

 

Deel deze vacature