Account Manager Homecare Noord (Ingevuld via Connect)

Wil je nauw betrokken zijn bij de operatie en de processen, ben je zelf supporting en heb je een commerciële drive? Heb je ervaring binnen de intra- of extramurale markt? Heb je een klinische achtergrond en spreekt het benaderen van voorschrijvers je aan?

Jouw rol als Account Manager

Momenteel zijn wij voor Linde Homecare op zoek naar een Account Manager Homecare. Zij richten zich op ziektemanagement en geïntegreerde zorg voor patiënten in de thuissituatie. De focus ligt op patiënten met obstructieve slaapstoornissen en patiënten die thuis zuurstof-, licht- of infuustherapie nodig hebben. Het betreft een functie met een grote diversiteit aan gesprekspartners. Denk hierbij aan zorgmanagers, inkopers, longartsen, dermatologen, verpleegkundigen en thuiszorgorganisaties. De focus van de functie komt te liggen op het benaderen van de voorschrijvers om de samenwerking met Linde en het aantal “new prescriptions” te optimaliseren. Door middel van je overtuigingskracht en je klinische achtergrond ben je in staat om goede relaties op te bouwen en uiteindelijk het volume toe te laten nemen. In deze functie rapporteer je hiërarchisch aan de Head of Sales Homecare Benelux.

Linde is een internationaal georiënteerde onderneming met voldoende mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling. Door de vergrijzing in de markt is er specifiek binnen dit segment echte groei mogelijk. Wil jij hieraan bijdragen? Wil je nauw betrokken zijn bij de operatie en de processen, ben je zelf supporting en heb je een commerciële drive?

Om de functie goed te kunnen vervullen heb je idealiter 2-5 jaar sales ervaring opgedaan binnen de (para)medische wereld.

We zoeken iemand voor de regio zuidwest of noord Nederland.

Het betreft een fulltime functie 32-40 uur.

De functie en de verantwoordelijkheden

Promoten, opbouwen, onderhouden en uitbreiden van (nieuwe) duurzame relaties met (potentiële) accounts, zodanig dat afzet van producten en diensten wordt bevorderd en therapieën/verstrekkingen worden voorgeschreven en dat daarmee gestelde targets worden gerealiseerd.

• Naleven van wettelijke- en bedrijfsverplichtingen en procedures op het gebied van veiligheid en milieu.
• Op de hoogte blijven van ontwikkelingen in het eigen afzetgebied, gericht op uitbreiden en behouden van bestaande en potentiële relaties.
• Alert zijn op alle veranderingen bij de afnemers en voorschrijvers die invloed kunnen hebben op de relatie.
• Signaleren en inventariseren van relevante concurrentie activiteiten in het eigen gebied, initiëren van noodzakelijke acties.
• Bezoeken van (potentiële) relaties op basis van customer marketingplan en vervaardigen van bijbehorende bezoekrapportages.
• Werken met targets; opstellen van maandelijkse forecast volume en omzetontwikkelingen, het realiseren van omzetdoelstellingen in de regio, bijdragen aan de landelijke omzetdoelstelling en budgetteringsproces.
• Gestructureerd en voorbereid overleggen met Head of Sales over de praktische invulling van de te nemen acties en aanvullende bijzonderheden.
• Adviseren en participeren bij projecten (bijv. introductie nieuwe therapie).
• Verzamelen van klant specifieke marktinformatie, informatie van concurrentbedrijven en algemene ontwikkelingen in de markt.

Wat breng je mee als Account Manager?

• Enige jaren ervaring in een vergelijkbare functie is een vereiste.
• HBO – werk- & denkniveau
• Kennis van het Homecare productenpakket is een pré
• Beheersing van geautomatiseerde systemen zoals MS-office
• Gedegen kennis van de intra- & extramurale markt
• Bouwen en onderhouden van relaties; Zaken voor elkaar krijgen door anderen weloverwogen te benaderen, (functionele) relaties op te bouwen, te onderhouden en te benutten.
• Communicatie (mondelinge uitdrukkingsvaardigheid; Doeltreffend communiceren, rekening houdend met het niveau van de partijen waarmee gecommuniceerd wordt.
• Klantgerichtheid; Afstemmen van eigen inspanningen op de behoeften en wensen van in- en/of externe klanten.
• Overtuigingskracht en beïnvloeding; Anderen kunnen overhalen om hun gedachten, plannen, overtuigingen, standpunten, visies of gedrag aan te passen in de gewenste richting, hen meekrijgen voor een eigen standpunt, idee of plan.
• Resultaatgerichtheid; Sturen van zichzelf en/of anderen op al dan niet expliciet geformuleerde doelen met het oog op efficiency en effectiviteit.

Werken voor Linde Homecare

Linde Healthcare Benelux (onderdeel van The Linde Group) is een vooraanstaande speler op de markt. Ze produceren en verkopen medische en speciale gassen. Tevens distribueren ze gas gerelateerde apparatuur, systemen en diensten. De organisatie telt wereldwijd 48.000 medewerkers waarvan er 700 werkzaam zijn in de Benelux.

Linde Hospital Ccare en Linde Homecare zijn met hun producten, diensten en therapieën een specialistische partner voor ziekenhuizen, verpleegtehuizen en voor patiënten thuis.

Procedure:

Linde Healthcare heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via 06-46809686.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. 

Trefwoorden: rayon manager, product specialist, homecare, sales, verkoop, farma, healthcare, verpleeghuizen, medical devices, medisch