Heb jij commerciele ervaring en ben je bekend op de IC? Ben je woonachtig in het midden of het zuiden van het land? Wil je een stap maken naar een organisatie die een hele duidelijke visie uit heeft gesproken om zo snel mogelijk marktleider te willen worden? Wil je werken voor een jonge veranderende organisatie met veel potentie?
Vyaire B.V., onderdeel van Vyaire Medical, is een grote speler op het gebied van respiratoire producten. Vyaire B.V. is inmiddels een zelfstandige organisatie die ontstaan is uit een joint venture met Becton Dickinson. Ze hebben onlangs aangegeven marktleider te willen worden binnen respiratoir. Lees meer
Momenteel zijn wij voor Vyaire B.V. op zoek naar een Account Manager Respiratoir. Je wordt verantwoordelijk voor de verkoop van het portfolio Operative Care & Airway Management; disposables voor beademingsmachine en disposables voor zuurstof therapieën, verneveling, non invasieve beademing, uitzuigen en bevochtigen van de longen.
In deze functie rapporteer je aan de Sales Manager van Vyaire B.V. en werk je intensief samen met de andere Account Manager die werkzaam is in Nederland voor dit product portfolio. Het totale team bestaat uit 6 Account Managers.
Om de functie goed te kunnen vervullen heb je sales ervaring binnen de ziekenhuiswereld. Idealiter ben je bekend op de IC en ben je woonachtig in het midden of zuiden van het land. Woorden als pionieren en teamplayer spreken je aan. Heb je daarnaast in het verleden aantoonbare groei verwezenlijkt in jouw regio?
Functie
To manage the business in a defined sales region driven by secondary care accounts and be fully accountable for sales of all Operative Care and Respiratory Consumableswithin the defined geographical area
- Meet or exceed quarterly & annual sales target in the defined region
- Generate new and manage existing sales in Secondary Care Accounts
- Effectively implement the brand marketing campaigns to customers in the defined region
- Implement the corporate objectives
- Co-ordinate product in-servicing, on-going education and follow-up to maximise sales of Operative Care and Respiratory Consumable products
- Develop an in-depth understanding of the political and clinical environments influencing Operative Care and Respiratory Consumable products
- Share best practice and relevant market intelligence with team colleagues to support achievement of UK business goals
- Analyse, understand and utilise the CRM database and appropriate sales reports
- Create and maintain target account plans and records of daily activities, contacts, opportunities and notes in the CRM database
- Maintain a weekly plan to include a monthly territory meeting with National Sales Manager
- Compose and maintain an annual business plan to be reviewed at regular team meetings
- Follow the policies and procedures set forth in the Company Handbook
- Adhere to company cultural values
- Other duties and responsibilities as assigned by Management
Profiel
- Degree (or equivalent) in Science, Marketing, Sales or Business
- Demonstrable successful field sales experience within the healthcare or pharmaceutical industry and experience of the surgical/theatre environment and procurement function
- Knowledge of the Netherlands Healthcare System specifically within secondary care
- Ability to effectively demonstrate excellent Selling Skills
- Ability to effectively build strong relationships within secondary care environment
- Ability to effectively demonstrate, understand and implement Account Management skills
- Effective presentation, oral and written communication skills with the ability to communicate at all levels
- Ability to work efficiently with little direct supervision
- Ability to take initiative
- Excellent analytical skills
- Excellent organisational & planning skills
- Excellent judgment and decision-making abilities
- Ability to monitor and make decisions regarding product supply
- Exceptional problem solving skills
- Excellent interpersonal skills and ability to work well within a team environment
- Excellent customer service skills
- Knowledge of the product adoption and procurement process within the Netherlands Healthcare System
- Knowledge of the competitive environment
- Understanding of contract language and structure
- Knowledge of Microsoft Word, Excel, Power Point, Outlook, Customer Relationship Management Software and Internet applications
- Knowledge of general office equipment
