Account Manager Verpleeghuizen (Ingevuld door Connect)

Linde Healthcare Benelux (onderdeel van The Linde Group) is een vooraanstaande speler op de markt. Ze produceren en verkopen medische en speciale gassen. Tevens distribueren ze gas gerelateerde apparatuur, systemen en diensten. De organisatie telt wereldwijd 48.000 medewerkers waarvan er 700 werkzaam zijn in de Benelux. Linde Healthcare is marktleider in het leveren van medische en medicinale gassen en aanverwante dienstverlening voor de institutionele markt.

Linde Hospitalcare en Linde Homecare zijn met hun producten, diensten en therapieën een specialistische partner voor ziekenhuizen, verpleegtehuizen en voor patiënten thuis.

Momenteel zijn wij voor Linde Hospitalcare op zoek naar een Accountmanager Verpleeghuizen. De focus van Linde Hospitalcare ligt op de verkoop van de benodigdheden ten behoeve van adequate zuurstof verstrekking, waaronder naast vloeibare en gasvormige zuurstof ook concentratoren en leidingsystemen. Dit alles uiteraard voorzien van service. Denk hierbij aan voorraadbeheer, onderhoud, reparatie en een distributienetwerk met 24/7 service.

In deze functie rapporteer je aan de Businessmanager Hospitalcare. Deze functionaris wordt verantwoordelijk voor de hele Nederlandse markt waarbij je intensief samen werkt met de Accountmanagers die verantwoordelijk zijn voor de ziekenhuis markt. De focus van de functie ligt op de vermarkting van de zuurstoftherapieën en het begeleiden van tenders.

Het betreft een functie met een grote diversiteit aan gesprekspartners. Linde is een internationaal georiënteerde onderneming met voldoende mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling. Door de vergrijzing in de markt is er specifiek binnen dit segment echte groei mogelijk. Wil jij hieraan bijdragen? Wil je met de voeten in de klei staan, ben je zelf supporting en heb je een commerciële drive?

Om de functie goed te kunnen vervullen heb je idealiter brede directe verkoop ervaring opgedaan binnen de medische wereld.

Het betreft een fulltime functie.

Functie:

Promoten van Linde Gas, opbouwen, onderhouden en uitbreiden van (nieuwe) duurzame relaties met (potentiële) relaties in de verpleeg/verzorgingshuizen, zodanig dat afzet van gassen en gasgerelateerde apparatuur installaties en diensten wordt bevorderd, therapieën worden begeleid en vermarkt en klanten doordrongen zijn van het Total care concept.

• verzamelen, bewerken en beoordelen van marktgegevens, potentiële klanten, externe ontwikkelingen, concurrentieverhoudingen e.d. voor de toegewezen regio
• opstellen van verkoopplan/budget, prognosticeren van winstbijdrage
• onderhouden en optimaliseren van de contacten met de bestaande accounts, uitbreiden van het relatienetwerk (prospects, incidentele klanten e.d) volgens taakstelling
• uitdragen van het totale productportfolio
• analyseren van klantwensen en adviseren m.b.t. te leveren producten, mogelijke oplossingen voor situaties/ problemen en af te spreken leveringsvoorwaarden
• verstrekken van informatie t.b.v. het uitwerken van calculaties en offertes
• afstemmen van leveringsvoorwaarden met diverse afdelingen via de backoffice
• onderhandelen (binnen vastgestelde marges van het prijsbeleid), betreffende prijzen, leveringsvoorwaarden e.d.
• afsluiten van verkooptransacties en/of meerjarige overeenkomsten voor leveringen, onderhoud en services
• behandelen en afhandelen van klachten en problemen bij bestaande accounts om tot bevredigende oplossingen te komen
• evalueren van marktontwikkelingen in toegewezen regio (marktkansen/bedreigingen, concurrentie, nieuwe markten) toetsen aan vastgesteld verkoopplan en evt. doen van voorstellen tot aanpassingen
• opstellen van bezoekrapportages
• opstellen van periodieke rapportages inzake geboekte resultaten, afwijkingen en afwijkingsoorzaken v.w.b. de situatie verkoopplan versus actuele omzet

Profiel:
Opleiding op minimaal hbo niveau
Ruime commerciële ervaring opgedaan binnen de institutionele markt
Bekend met de vergoedingssystematiek
Woonachtig in Nederland
Zelfstandig, integer, overtuigingskracht, vasthoudend

Sluitingsdatum:

De eerste gesprekken staan gepland op 6 december en de vervolggesprekken op 9 december

Linde Healthcare heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via 06-46809686.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Trefwoorden:  Accountmanagement, Relatiebeheerder, Key account manager, rayonmanager, sales, verkoop, farma, healthcare, verpleeghuizen, medical devices, medisch