Accountmanager Cryoservices (Ingevuld door Connect)

Linde Healthcare Benelux (onderdeel van The Linde Group) is een vooraanstaande speler op de markt. Ze produceren en verkopen medische en speciale gassen. Tevens distribueren ze gas gerelateerde apparatuur, systemen en diensten. De organisatie telt wereldwijd 48.000 medewerkers waarvan er 700 werkzaam zijn in de Benelux. Binnen het concern zijn Linde Healthcare en Linde Homecare met hun producten, diensten en therapieën een specialistische partner voor ziekenhuizen, verpleegtehuizen en bij patiënten thuis. Naast deze genoemde diensten en therapieën biedt Linde Healthcare ook koudetechniek oplossingen (Cryoservices).

Deze cryogene gassen worden o.a. toegepast in ziekenhuizen, universiteiten, de veterinaire, farmaceutische en biomedische industrie. Naast de levering van vloeibare stikstof, leveren zij ook een breed assortiment biologische bewaarvaten, stikstof voorraadvaten, cryogene opbergsystemen voor de opslag van bijvoorbeeld rietjes en ampullen, invriesapparatuur en gasdetectie.

Momenteel zijn wij voor Linde Healthcare op zoek naar een Accountmanager Cryoservices. In deze functie rapporteer je aan de Salesmanager Cryoservices. Deze functionaris wordt verantwoordelijk voor de Nederlandse markt en je werkt intensief samen met de Accountmanager die verantwoordelijk is voor de Belgische markt. De focus van de functie ligt op de verkoop van nieuwe projecten ook wel oneshots genoemd. Dit zijn hardware projecten bij grote klanten.

Het betreft een functie met een grote diversiteit aan gesprekspartners binnen een ziekenhuis, onderzoek of industriële omgeving. Linde is een internationaal georiënteerde onderneming met voldoende mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling.

Om de functie goed te kunnen vervullen heb je idealiter brede commerciële ervaring opgedaan binnen de medische/lifesciences wereld. Aantoonbare technische affiniteit is een grote pre.

Het betreft een fulltime functie.

Functie:

• verzamelen, bewerken en beoordelen van marktgegevens, potentiële klanten, externe ontwikkelingen, concurrentieverhoudingen e.d. voor de toegewezen regio
• opstellen van verkoopplan/budget, prognosticeren van winstbijdrage
• onderhouden en optimaliseren van de contacten met de bestaande accounts, uitbreiden van het relatienetwerk (prospects, incidentele klanten e.d) volgens taakstelling
• uitdragen van het totale productportfolio (cryogene producten en diensten)
• analyseren van klantwensen en adviseren m.b.t. te leveren producten, mogelijke oplossingen voor situaties/ problemen en af te spreken leveringsvoorwaarden
• verstrekken van informatie t.b.v. het uitwerken van calculaties en offertes
• afstemmen van leveringsvoorwaarden met diverse afdelingen via de backoffice
• onderhandelen (binnen vastgestelde marges van het prijsbeleid), betreffende prijzen, leveringsvoorwaarden e.d.
• afsluiten van verkooptransacties en/of meerjarige overeenkomsten voor leveringen, onderhoud en services
• behandelen en afhandelen van klachten en problemen bij bestaande accounts om tot bevredigende oplossingen te komen
• evalueren van marktontwikkelingen in toegewezen regio (marktkansen/bedreigingen, concurrentie, nieuwe markten) toetsen aan vastgesteld verkoopplan en evt. doen van voorstellen tot aanpassingen
• opstellen van bezoekrapportages
• opstellen van periodieke rapportages inzake geboekte resultaten, afwijkingen en afwijkingsoorzaken v.w.b. de situatie verkoopplan versus actuele omzet

Profiel:
Opleiding op minimaal hbo niveau
Ruime commerciële ervaring opgedaan binnen het medische/lifesciences segment
Aantoonbare technische affiniteit
Integer, overtuigingskracht, vasthoudend

Salaris:
Bruto jaarsalaris € 49.000 – € 65.000
Winstdeling van ongeveer 6%
Auto van de zaak
€ 100,= netto onkostenvergoeding
Pensioenbijdrage
Internet vergoeding
Jaarcontract

Linde Healthcare heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Connect Recruitment.