Ben jij de Key Accountmanager die het maximale resultaat voor zowel de klant als de organisatie waar je voor werkt wil realiseren? Heb je ervaring met intraveneuze producten en/of binnen de critical care? Wil jij graag omzetverantwoordelijk worden voor een breed pakket? Krijg je energie om samen met marketing nieuwe concepten te ontwikkelen? Sta je helemaal te popelen wanneer we het woord “conceptlancering” uitspreken?
Dan is dit wellicht een uitgelezen kans om voor deze marktleider aan de slag te gaan en je nieuwe (potentiele) klanten mee op reis te nemen naar het eigen experience center van Medica Europe.
Jouw rol als Key Accountmanager
Momenteel zijn we voor Medica Europe BV op zoek naar een Key Accountmanager. Je wordt verantwoordelijk voor de omzet en marge ontwikkelingen van het totale pakket binnen de regio west Nederland. Daarnaast word je het centrale aanspreekpunt voor de IV-producten (toedieningssystemen en accessoires). Je levert een belangrijke bijdrage aan het verder ontwikkelen en verkopen van oplossingen voor intraveneuze toediening in combinatie met de bereiding van medicamenten.
In deze functie rapporteer je aan de Sales & Marketing Director en werk je intensief samen met collega Key Accountmanagers en een tweetal productspecialisten.
De ideale kandidaat is iemand die al enige jaren commerciële ervaring heeft opgedaan binnen de ziekenhuiswereld en uitstekend in staat is om contractonderhandelingen tot een goed einde te brengen. Daarnaast vind je het leuk om nieuwe business te genereren bij bestaande en nieuwe klanten en ben je in staat om je opgedane kennis over te dragen aan je potentiële klanten/je collega’s. Je bezoekt naast de inkopers ook de managers van de afdelingen waar zij de oplossingen vermarkten zoals managers van de afdelingen OK, Anesthesie, Cathlab, CSA en de personen verantwoordelijk voor de bereidingsapotheek.
Medica Europe is de laatste jaren uitgegroeid tot een zeer sterke speler in de markt van custom made procedure trays. Het doel is om deze klanten verder in de breedte te ontwikkelen. De oplossingen bieden daarvoor grote kansen.
Het betreft een fulltime functie (100%).
De functie en verantwoordelijkheden
Realiseren van de gestelde verkooptargets
Signaleren van kansen en bedreigingen in het gestelde rayon
In kaart brengen van potentiele klanten
Initiëren, uitbreiden, onderhouden en verstevigen van relaties met bestaande en potentiële klanten
Verzamelen, interpreteren en doorspelen van relevante markt- en productgegevens
Fungeren als contactpersoon voor de klant in de meest ruime zin van het woord
Opstellen en navolgen van offertes
Geven van presentaties
Uitnodigen/begeleiden van (potentiele) klanten in het inhouse experience center te Oss
Medeverantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe IV-concepten
Wat breng je mee als Key Accountmanager
Minimaal hbo-niveau denkniveau
Commerciële ervaring in de medische industrie is een harde eis (3-5 jaar)
Ervaring met directe verkoop; contractonderhandelingen; stakeholder management; new business
Ervaring op het gebied van Anesthesie en in het bijzonder kennis en ervaring op het gebied van intraveneuze toediening en bereidingstoepassingen
Affiniteit met het optimaliseren van werk/business processen in de zorg
Enthousiaste teamplayer, daadkrachtig, doortastend
Woonplaats regio Rotterdam/Den-Haag/Amsterdam
Werken voor Medica Europe BV
Medica Europe (Oss) is een toonaangevende producent en leverancier van medische disposables voor ziekenhuisomgevingen. Het bedrijf biedt innovatieve concepten voor de OK, CSA en ICU, en voor de afdelingen anesthesie, cardiologie en radiologie.
Medica Europe heeft eigen vestigingen in Nederland en België. In de overige landen werkt het bedrijf met een sterk dealernetwerk. Naast eigen producten voert ME een assortiment exclusieve vertegenwoordigingen. Deze combinatie resulteert in totaalconcepten: oplossingen ten behoeve van specifieke toepassingen én afdelingen, vooral bij de intramurale instellingen in de zorgsector. De circa 160 medewerkers van ME (h)erkennen dat de ziekenhuizen steeds doelmatiger moeten werken en stellen zich tot doel kosten inzichtelijk te maken en een deel van de logistiek uit handen van het ziekenhuis te nemen.
Medica Europe heeft een eigen Experience Center, een zeer hoogwaardige en effectieve marketingtool. Dit biedt medisch personeel de mogelijkheid om de producten van Medical Europe te ervaren in een realistische gesimuleerde ziekenhuisomgeving, waar uiteenlopende praktijksituaties kunnen worden nagebootst. Het experience center bestaat onder andere uit een operatiekamer, een lab, een intensive care unit en een verkoeverkamer. Deze uitnodigende merkbeleving blijkt een uitstekende manier te zijn om meer quality time, meer traffic en meer cross-selling en deep-selling te bereiken.
Als een van de eerste Nederlandse bedrijven is Medica Europe sinds 30 november 2020 gecertificeerd volgens de Verordening voor Medische Hulpmiddelen van de Europese Unie; MDR.
Medica Europe heeft een zeer goede reputatie opgebouwd in de ziekenhuizen. De oplossingen die zij aandragen zijn zeer vernieuwend en helpen kosten te besparen en de kwaliteit van zorg direct of indirect te verbeteren. Hierdoor zijn de gesprekken ook inhoudelijk van aard en daarmee inspirerend voor klant en de key accountmanager. Tevens wordt veel aandacht besteed aan persoonlijke groei. De cultuur kan gekenschetst worden als informeel, doelgericht en resultaatgericht.
‘Serving Solutions’ is meer dan onze slogan – het zijn de kernbegrippen van Medica Europe. De concepten zijn er op gericht oplossingen te bieden om de ziekenhuizen te dienen.
Ben jij de Key Accountmanager die we zoeken en ben jij klaar voor deze uitdaging?
Medica Europe heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Van Dongen Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via 06-46809686.
Sluitingsdatum: 10 september
Trefwoorden: sales, verkoop, product specialist, healthcare, medisch, medical, medtech, kam, new business, sales specialist, key accountmanager, healthcare, solution selling, ziekenhuizen, medical devices, medical disposables.
