Sales Account Manager (Ingevuld door Connect)

Ben jij toe aan een volgende stap in jouw carrière? Spreekt het bezoeken van de academische centra en topacounts je aan? Ben je zelf supporting en heb je een commerciële drive? Heb je ervaring met de verkoop van medical devices? Heb je een klinische achtergrond en heb je gevoel voor techniek?

Jouw rol als Sales Account Manager

Momenteel zijn wij voor Fresenius Kabi op zoek naar een Sales Account Manager Medical Devices (enterale voeding) die de academische ziekenhuizen en de topaccounts in Nederland gaat bezoeken. Fresenius Kabi produceert onder andere voeding voor medisch gebruik voor de behandeling en de verzorging van kritisch en chronisch zieke patiënten. De focus in deze rol ligt op het vermarkten van de toedieningsmaterialen (apparatuur; pompen, spuiten en sondes) voor enterale voeding.

Het betreft een functie met een grote diversiteit aan gesprekspartners. Denk hierbij aan inkopers, (kol) mdl artsen & chirurgen, endoscopie verpleegkundigen, technische dienst en assortiment coördinatoren. De focus van de functie komt te liggen op het benaderen van de kol’s om de samenwerking met Fresenius Kabi verder te optimaliseren. Door middel van je overtuigingskracht en je klinische achtergrond ben je in staat om goede relaties op te bouwen en uiteindelijk het volume toe te laten nemen. In deze functie rapporteer je hiërarchisch aan de Team Manager Enterale Voeding en werk je intensief samen met de Account Managers die de perifere ziekenhuizen bezoeken.

Fresenius Kabi is een financieel gezonde Duitse, internationaal georiënteerde onderneming met voldoende mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling. Door de introductie van de nieuwe Pro Neo lijn in de markt is er nog echte groei mogelijk. Daarnaast ga jij onderzoeken in hoeverre er mogelijkheden zijn binnen de institutionele markt (verpleeghuizen).

Wil jij hieraan bijdragen?

Om de functie goed te kunnen vervullen heb je idealiter 5 jaar sales ervaring opgedaan binnen de medical devices. Gezien het feit dat je verantwoordelijk gaat worden alle topaccounts in geheel Nederland is een centrale woonplaats een vereiste.

Het betreft een fulltime functie 32-40 uur.

De functie en de verantwoordelijkheden

• Realisatie van de in het accountplan overeengekomen doelen waarbij met name aandacht voor realisatie van verkoopdoelen en doelen m.b.t. het door Fresenius Kabi nagestreefde imago in de markt.
• Jaarlijks opstellen van een accountplan waarin op beknopte wijze algemene doelen, acties, activiteiten en account gerelateerde kosten voor het budgetjaar worden beschreven als mede specifieke doelen, strategie en aan te wenden middelen per account zijn vastgelegd. Het accountplan wordt eenmaal per jaar geüpdatet. Plan en update dienen te worden geaccordeerd door de leidinggevende. Vertrekpunt voor het account plan is het marketingplan van de desbetreffende verantwoordelijke plannen en voeren van verkoop bevorderende gesprekken met relevante kol’s (klanten, prospects, stakeholders) met als doel relevante informatie te verschaffen (in het licht van de bedrijfsdoelstellingen) over toegewezen producten en de toepassing hiervan alsmede het verkrijgen van informatie die in brede zin relevant is voor Fresenius Kabi (bijv. algemene marktontwikkelingen, informatie over concurrerende producten etc.)
• DMU’s in kaart brengen en bewerken
• Informeren van de interne organisatie over relevante marktontwikkelingen, concurrentiebewegingen, kansen, bedreigingen etc., onder meer, maar niet uitsluitend door het maken van dagelijkse rapportages met daarin aangegeven doel, inhoud en conclusie van de gevoerde gesprekken. Dagelijkse rapportages worden opgesteld met behulp van de daartoe aangereikte (elektronische) hulpmiddelen.
• Zelfstandig plannen, organiseren en invullen van groepspresentaties, minisymposia en congresbezoek.
• Zelfstandig beheren van nationale stands.
• Het tijdig, accuraat, en professioneel communiceren met externe partijen op basis van een goed en up-to-date wetenschappelijk niveau en een goed commercieel niveau
• Primair verantwoordelijk voor alle activiteiten gericht op behoud van huidige klanten/kol’s en werving van nieuwe klanten/kol’s
• Verantwoordelijk voor het realiseren van de doelen vastgelegd in het Accountplan gebaseerd op het Marketingplan van de desbetreffend Product Manager.
• Voor zover het sales gerelateerde targets betreft zullen deze minimaal zijn gebaseerd op het budget van Fresenius Kabi.
• Verantwoordelijk voor managen van gealloceerde uitgavenbudgetten.
• Relatie met kol’s opbouwen, onderhouden, versterken
• Kansen inventariseren en opvolgen
• Prijsafspraken evalueren, continueren en maken in overleg met de Team Manager, Product Manager en Commercieel Directeur

Wat breng je mee als Sales Account Manager?

• Opleiding op minimaal hbo-niveau, voorkeur HBO-V
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in de verkoop van medical devices
• Woonachtig centraal in Nederland
• Uitstekend in staat om zelfstandig te functioneren

Werken voor Fresenius Kabi

Fre​senius Kabi is een leidende, internationale onderneming in de gezondheidszorg die zich richt op producten voor de therapeutische behandeling van kritisch en chronisch zieke patiënten binnen en buiten het ziekenhuis. De organisatie telt wereldwijd 270.000 medewerkers waarvan er 80 werkzaam zijn in de Benelux.

Het productportfolio bestaat uit een uitgebreid assortiment geneesmiddelen voor injectie, infusievloeistoffen en klinische voeding alsmede de hulpmiddelen om deze producten veilig en efficiënt toe te dienen.

Klinische voeding is bestemd voor patiënten die geen, of onvoldoende, normale voeding tot zich kunnen nemen. Dit is met name het geval voor patiënten op IC-afdelingen, voor ernstig zieke patiënten en voor patiënten die aan ondervoeding lijden. Wanneer de patiënt het ziekenhuis verlaat, kunnen de ambulante diensten van Fresenius Kabi voor de patiënt zorgen en hem de noodzakelijke producten leveren.

Op het gebied van klinische voeding is Fresenius Kabi één van de weinige ondernemingen die zowel ​parenterale voeding als enterale voeding in haar assortiment heeft. Wederom gecompleteerd met de bijbehorende voedingspompen en infusie-disposables.​

Procedure:

Fresenius Kabi heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via 06-46809686.

Sluitingsdatum: 10 januari 2020

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Trefwoorden: rayon manager, product specialist, sales, verkoop, farma, healthcare, medical devices, medisch, healthcare, enterale voeding, klinische voeding, kam