Ben jij een ambitieuze Sales professional die de commerciële ambities voor de Nederlandse markt op het gebied van Prescriptie en OTC naar the next level kan tillen? Zorg jij ervoor dat jouw team zichzelf kan ontwikkelen tot top niveau waardoor commerciële targets worden behaald? Bij Galderma Benelux B.V. zijn we op zoek naar een gedreven Sales Manager Farma!
Jouw rol als Sales Manager Farma
De focus van de functie ligt op het coachen van het commerciële team (6 fte) om zodoende een groter marktaandeel te krijgen. Verhogen van de saleseffectiviteit door het invoeren van nieuwe verkoopmethoden. Daarnaast wordt je zelf verantwoordelijk voor de contacten met de farmaceutische groothandels.
In deze functie rapporteer je aan de Business Head Prescriptie/OTC Benelux. Je wordt verantwoordelijk voor de hele Nederlandse markt waarbij je intensief samen werkt met de twee Brandmanagers en de collega Salesmanager voor de Belgische markt. Het betreft een brede functie waarbij je verantwoordelijk wordt voor de 1e en 2e lijn, het drogisterijkanaal, apotheken en natuurlijk komt de focus steeds meer te liggen op de consument/patiënt zelf.
De functie en verantwoordelijkheden
De primaire verantwoordelijkheid als Salesmanager prescriptie-OTC is het behalen van de commerciële targets voor de Nederlandse markt. Je moet het commerciële team coachen en verder ontwikkelen. Daarnaast ben je zelf verantwoordelijk voor de contacten met key-stake-holders en indirect verantwoordelijk, via het team, voor de contacten met de KOL’s, specialisten, groothandels, apotheken en apotheekketens. Deze functie vraagt een brede kennis en begrip van de marktwerking en trends, franchise categorieën, producten, clinical evidence, het Nederlandse zorglandschap en de groothandels. Rapportage is ook een onderdeel van de functie.
• Behalen van salestargets
• Ontwikkelen en implementeren van een verkoop strategie in overeenkomst met het marketing beleid
• Ontwikkelen van relaties met KOL’s, groothandel en drogisterijen (As Watson, Etos, DA) en farmaceutische groothandels
• Bijdrage leveren aan de jaarlijkse contractonderhandelingen
• Monitoren en naleven van de gemaakte afspraken
• Begeleiden van nieuwe productintroducties
• Coachen en trainen van (o.a. door duo dagen) het commerciële team en indien nodig hen begeleiden bij belangrijke meetings
• Verzorgen van de nodige support aan het team
• Organiseren en faciliteren van de maandelijkse meetings
• Monitoren van de resultaten
• Naleven van en het optimaal gebruik maken van het CRM systeem
• Mede bepalen van de sales forecast
• Rapporteren van de trends en ontwikkelingen in de markt
• Ondersteunen van het marketing team
Wat breng je mee als Sales Manager
• Opleiding op universitair niveau (business management
)
• Ruime salesmanagement ervaring opgedaan binnen de farmaceutische industrie
• Netwerk binnen de farmaceutische groothandel
• Kennis en/of ervaring van het Prescriptie of OTC kanaal
• Vloeiende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal
Daarnaast ben jij een echte peoplemanager die ervaring heeft met verandermanagement. Jij zal jezelf herkennen in begrippen als zelfstandig, integer, overtuigingskracht, flexibel en oplossingsgericht. Jouw opgedane ervaring geeft jou echt een combinatie van strategisch en pragmatisch en je houdt ervan betrokken te zijn in het gehele proces waardoor je echt met de voeten in de klei staat.
Werken voor Galderma Benelux B.V.
Galderma Benelux B.V., gevestigd in Breda, maakt deel uit van Nestle Skin Health. Galderma is een innovatief wereldwijd farmaceutisch bedrijf gespecialiseerd in onderzoek, ontwikkeling en marketing van therapeutische en esthetische oplossingen voor patiënten in de preventie, de diagnose en de behandeling van dermatologische aandoeningen. Galderma werkt samen met zorgverleners om innovatieve medische oplossingen te bieden voor patiënten met huidproblemen (denk aan acne, rosacea en psoriasis). Galderma wordt binnen het vakgebied gezien als de marktleider. Iedere dermatoloog of cosmetisch arts kent de producten en/of heeft gewerkt met de producten van Galderma. De organisatie telt wereldwijd 6.000 medewerkers waarvan er 50 werkzaam zijn in de Benelux.
De internationale cultuur van de organisatie kan omschreven worden als dynamisch, challenging en resultaat gericht. Galderma draagt een duidelijke visie uit en werkt erg gestructureerd. De focus van de organisatie ligt op het verhogen van “Engagement”.
Ben jij de Sales Manager Farma die we zoeken en ben jij klaar voor de uitdaging?
Galderma Benelux B.V. heeft de werving voor deze vacature uitbesteed aan Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via 06-46809686.
Galderma stelt het expliciet niet op prijs dat kandidaten rechtstreeks contact opnemen met hen.
Trefwoorden: Salesmanager, salesmanagement, commercieel manager, manager sales, verkoopleider, verkoop, farma, healthcare, OTC, apotheken, groothandels, medisch, dermatologie
